服装店肆逼单方法技巧

与客户的谈判相当于追求与相互选择的历程。有人说，与客户谈了很长时间，似乎客户也有意向购置，就是不主动签单怎么办？这就像一个女人和你谈了良久的恋爱，相互喜爱，双方都有意向完婚了，你还在等女人向你求婚吗？客户不签单，主要从这几方面思量：1、认真思考，自己那里做的欠好客户不签单，总有这样那样的原因。别去责怪客户有拖延症，可能是你烧水烧了99℃，差1℃你就停止加柴了吧？做业务从来不强调客观理由，客户在等着你改变，这是个心态问题。

2、认清事实，是什么原因阻碍了成交首先，在谈成交时，有一样工具你要坚信，客户是一定会和你成交的。我们要做的就是，把成交时间提前。客户感受自己没捡到自制？是同行竞争给对方了甜头？是对他们公司另外的一些需求不相识？（客户有多方面的需求，客户不相识你，不知道可以一起解决问题）还是真的客户太忙了，没时间谈最后的成交？3、不自乱阵脚，措施总比问题多意识到自己的问题，我们要去分析、解决。没问题虽然好，但有问题也是正常的。

一次挑战就是一次履历的获取历程，这样就会为未来的成交提供有利履历，让生活充满了兴趣。也印证了那句“与人斗，其乐无穷”。4、抓住客户的心理想客户到底在想什么？他在挂念什么？贵了？质量欠好？自制没占够（赠品不够）？5、相信自己与客户交流中，自己就是导演。

不卑不亢，亲和力十足。用自己正能量的思想去引导客户，让劣势酿成优势，让倒霉酿成有利。

6、为客户解决问题客户不成交，可能另有问题没解决。客户要买产物，可能是因为多个问题，让他不得不买。

如果你的产物，只能解决一种问题，而不能解决另一种问题，那客户就会有迟疑的历程。这时候，你只要明白为客户办实事，办妥事，真心帮客户解决问题，他会看到你的态度和诚意的。7、征服客户，要善于发扬钉子精神客户不成交，那就是我们没感动他。

这时候 ，就要善于挤与舍得钻。用你的耐心与执著、锲而不舍、坚定不移的精神感动客户。8、能解决的问题，就不要避重就轻经常在久经职场的人身上瞥见，明显是他举手之劳的事情，他非要说：这个事情不归我管，我不能越职帮你。

如果这个事情自己真的没有权限，就明确说这个事情我没有权限，可是我可以帮您问问。落实了实在解决不了，就明确回复，并给一个真实而委婉的理由。但切记不行为了成交随意答应，这样会失去一群客户。

9、假设成交法在和客户交流一段时间后，就主动提议：我们走一下流程吧（签条约打款）。切记不要用太难听逆耳的字眼，否则会让客户感受你只看到了利益。10、逼单--强迫成交强迫成交的目的是：以叱咤风云之势，一鼓作气完成生意业务。

防止因为其他原因，发生变数，阻碍成交。11、明白织梦当成交遇到难题时，明白给客户体例一个可能实现的梦，给客户一种希望！切记，这个梦一定要接地气，否则客户会以为你华而不实，放弃和你成交。

12、适当的给客户实惠买卖成交，一定离不开客户感受买到了实惠。在适当的时候，明白给客户让利（好比：送小礼物、回扣等）。这也被称为销售的杀手锏，屡试不爽。13、以退为进，适时"放弃"在双方的谈单历程中，要明白在恰当的时候冒充放弃，不要在“老顽固”身上花太多时间。

但又不能让客户忘记了我们，隔三差五“撩”一下。14、学会视察，学会倾听通过对客户眼神、举止、心情、坐姿等的视察，实时相识客户的心理变化，解决客户之急；通过聆听可相识客户的真正需要，这样就容易与客户告竣共识。

15、掌握时机，要明确机不行失、失不再来一般情况下，客户在三谈价钱的贵贱时，可能已经有了购置意向，这时候，记着掌握时机走流程的时间到了。烦琐一句：1）客户一谈价钱，一般是一般性的咨询；2）客户二谈价钱，能少吗？可能是客户在试探你；3）客户三谈价钱，少点，**价钱，我们就签条约。

这是一个准客户。16、临门一脚客户只要说，这个产物我们需要，但要比力一下。这时候，不要给他再比力的时机，临门一脚，抓住客户的弱点，先奉承再逼单，促成成交。

17、签约时的注意事项：1）少说话，只谈与合约有关的事项，不行轻易让价。2）要明白与同事配合，只管把合约条款允许在自己能力规模内。

如果客户暂时提出了问题，也一定要让客户感应你已经尽自己最大努力，已经资助客户争取了最多的利益。3）不要太过兴奋，防止客户认为自己买贵了，或者受骗了。4）如果客户在签约历程中，任然有不安，设法让其以为这是最好的选择。

5）到了最后阶段，不要因为客户的挑剔言语而与其争论，防止影响到签单。6）早点告辞，脱离。

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