建立4年，年销150亿，快消母婴品类B2B2C平台

作者： 袁来前言：仅仅4年时间，海拍客便建设了在快消行业垂直母婴类目的最大B2B2C深度分销母婴平台。停止现在，海拍客已经与8000多个母婴品牌建设互助，笼罩17万家母婴门店，2018年GMV100亿，预计2019年将实现150亿GMV。

建立于2015年的海拍客，使用互联网技术，聚合了集品牌商、服务商、经销商、零售商为一体的母婴供应链平台。克日，新经销对话海拍客首创人兼CEO赵晨先生，作为大快消行业的垂直品类，母婴与其他快消类目的区别在那里？海拍客的乐成，有哪些点值得快消B2B平台借鉴。海拍客首创人赵晨-01-海拍客的“三段”生长史回首海拍客的生长史，大要可以分为三个阶段：1.0阶段，2015年前后，随着整体的消费升级，家庭消费看法的转变，以及对食品宁静问题的重视，越来越多的消费者开始对外洋母婴产物出现旺盛的消费需求。

其时，以外洋代购的小我私家微商，以天猫国际为代表的海淘平台下相继泛起，并满足了一部门消费者。但这样的形式，仅仅能满足线上。另外，有凌驾80%的消费群体是在线下购置，尤其是在三四线都会。

赵晨告诉新经销，1.0阶段，海拍客的焦点业务在于跨境母婴电商，毗连外洋将跨境主流产物分销至母婴门店，资助母婴门店“正当合规”的销售跨境商品。或许用了1年左右，海拍客开拓了1万家门店。2.0阶段，或许在2016年-2018年，随着服务母婴门店的数量不停增长，越来越多的海内母婴经销商和品牌商，开始找到海拍客，期望通过海拍客的渠道力建设庞大的分销网点，尤其是下沉市场，资助经销商和品牌商完成深度分销、深度营销事情。

2.0阶段，赵晨将其界说为“大商业”阶段：品牌入驻，平台分销。3.0阶段也就是当下，海拍客会基于母婴门店和消费者的需求，发力“渠道品牌”。赵晨解释道，渠道品牌相对通例脱销品牌，有以下几个特征：控区、控价、高毛利。

好比在一个小区域5家门店内，只有1家门店会举行销售，甚至在线上，天猫、京东、拼多多上都买不到，保证门店在推这款商品时有利润保证。固然，可能会有人疑问，这样的渠道品牌是不是品质不高，相对低端。

但事实并非如此，今天中国的生产能力已经位列在前，有很是棒的工厂和研发能力，渠道品牌的产物力一点也不比通路品牌差，这是在产物端。在消费端，一家母婴门店所负担的角色，不仅仅是一个零售商，也是一个类似社区的“半个医生”。刚刚当上宝妈的年轻消费者，会实时地咨询门店老板，例如，“钙镁锌要不要给孩子吃，鱼油哪国的什么品牌好，今天我家宝宝又红屁股了，怎么回事.......”这些细而小的简朴问题，往往是消费者通过伙计或店老板从而获得解决方案。

通过类似的服务，双方建设了基础的信任，店老板可以针对性凭据宝宝的体质、过敏史以及体重等等因素，为宝妈宝爸建议相对应的产物。所以在消费端，消费者愿意接受一位相对专业的人士给予明确的谜底，继而消费渠道品牌，同时这样的产物也能够满足店内，通过商品销售获得收益。

据相识，现在海拍客已经跟宝洁、好奇、贝因美等各种知名品牌，300多个代工厂告竣战略互助，海拍客通过“产物力+渠道力+营销力”三个方面赋能新品牌，孵化强势渠道品牌。-02-从研发到分销，到动销，海拍客提供一整套服务赵晨认为，工业互联网的本质是将行业内的各方荟萃到一起，通过重组、整合、互助和创新，提升整个行业的谋划效率。

海拍客将在母婴工业互联网的演进中，饰演好一个协调者和组织者。以奶瓶为例，海拍客知道哪家公司奶瓶工业设计的最好，哪家基础原质料的品质最好，哪家生产企业的工艺最好，这是后端研发和生产端。产物出来后，通过海拍客将商品分销至全国的门店，第三方的物流城配公司在平台上完成商品的零售端的交付。

到这里还没竣事，海拍客还会团结品牌商，一起设计品牌推广方案，资助门店实现动销，如何更低成本，更高效率地将商品卖给消费者。这里包罗文案宣传，到店引流，以及消费者体验等等。因此赵晨强调，海拍客要做的是从研发到生产到分销到营销，最终到零售的全链路平台。通过拆解细分项，让更多专业的人士和专业的公司进来，一起共创，海拍客作为平台为各方赋能。

基于此，海拍客在很长一段时间都在思考如何资助门店高效地触达消费者，运营消费者，实现“最后一端”更多的生意时机。2018年9月，海拍客推出了“到店神器”营销工具，可以按周出运动，做“砍价、拼团、满减”等等，门店只需要根据海拍客的流程，就能实现消费者的拉新、转化、复购，甚至分享等一系列事情。

海拍客在上游端做资源的匹配和整合，在下游端做商品的分销和动销，那处在中游的“中间商”，该怎么办呢？-03-传统的经销商，海拍客将会放在什么位置？纵然在新零售时代下，传统的线下经销商一直是一个逃不开的话题。赵晨告诉新经销，在母婴行业中经销商，通常分为两类：第一类“大经销商”，焦点职能是垫资和仓配，主要是服务于KA连锁型的母婴门店；第二类“小经销商”，除了垫资和仓配外，还会为周边区域的门店提供服务，包罗营销运动、促销方案、场外展销、培训服务等。海拍客希望引入更多的“小经销商”，赋能他们成为某个品类的门店服务专家。赵晨解释，母婴行业差别于大快消，母婴下的每个品类都需要很是专业的专业知识，以营养品为例，不是将门店摆上货架就能卖出去，他需要培训伙计，告诉伙计什么营养品，能够解决什么样的问题，营养品什么时候吃，怎么吃，差别阶段的婴幼儿要增补什么的营养品。

在母婴行业里，没有谁是全能型专家，纵然是海拍客，亦是如此。海拍客希望每个经销商能成为在一个区域内的某品类的专家，深度服务门店。海拍客给到相应的产物、工具以及方案，让相应专业的经销商去资助门店。

此时，海拍客的自有地推业务人员的角色也会发生转变，将从已往的门店开拓，服务门店转变为服务经销商，教地方的经销商使用海拍客的系统，使用“到店神器”，并成为区域的营销计谋者，设计和计划区域市场的运动。赵晨说到，已往这些“小经销商”，需要给上游品牌商做垫资和仓配，而现在借助海拍客，不再需要。集中精神和时间将自己塑造专业品类经销商，做强做深一个区域一个品类。

关于海拍客的未来，赵晨最后说到，我们希望自己能成为这个行业的底层平台，资助行业内的各个角色，各个环节提高谋划效率，让母婴商品流通越发高效。品牌商可以使用海拍客的数据指导自己的生产，通过平台实现最高效率、最低成本的分销；服务商可以在海拍客平台赚到更多的钱，不仅仅是传统的经销商，还包罗上游的设计公司，研发公司以及原料供应商等等。最后是服务门店，已往的门店动销全部靠人，而且没有计谋和方法，通过海拍客提供的工具和方案，门店可以实现高效率的信息触达，信息相同以及生意业务转化，实现更多的销量增长！↑ ↑ ↑喜欢我们内容的朋侪记得点击文首上方红色按钮关注我们，更多精彩推荐在此等着你.。

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