龙猫：一个童装店小白的创业之路

时间过的很快，三年已往了，回首一下微学院服装社群龙猫同志三年前的文章，感恩时间一年一年已往，你们还是留在群里，一起陪同老汪的服装创业之路。有了孩子就不想上班而且想开童装店，当了妈妈后的通病……而在车站上班的我似乎要更早一点就惦念起这事了，因为节沐日都在加班，陪同孩子实在太少。店做了泰半年，自我感受还可以，有太多想做童装店的朋侪们想相识做童装的工具，我说下自己的履历吧：货源是我第一个费心的事情，有泰半年的时间，上班就逛淘宝，阿里，看有关服装创业方面的文章（在此期间有幸添加了服装创业的大佬汪老师，而且拿老公给买裙子的钱入了群，这个真的收益良多，谁入谁知道，哈哈……）休息的时候逛批发市场，搜罗添加微信，总结出来就是悦目质量不错的都太贵，价钱低的自己又瞧不上，幸亏泰半年的时间我对自己的定位明确了，中端，低端的货物问题太多，更主要的是现在的家长愿意为孩子花钱，可是孩子长得太快，高端的买着会意疼，量上不去。可是对于服装，名目，潮水我对自己的评价是低于及格线的，一个没什么眼光的人想做潮童除了老公跟合资人（不管做什么都要一起的）没人看好。

我的解决措施是先跟做的好的人做，淘宝上百万关注量的店肆我很多多少都添加了微信，有些是愿意给实体铺货的，可是厥后我找到了更合适的方式，我的一位做童装的朋侪，也是我羡慕的一位，周日休息，节沐日休息，只有天天下午上班，随性自在，其余时间都陪孩子了，我们孩子一直穿她家衣服，衣服质量价位什么的都合适。正好她也有意做起来。有的说加盟欠好做，不管做什么先看人，人靠谱了后期什么都好做的。

而我们都属于靠谱，想做成一些事情的人。选址：街店的投资太大，而且生意也以为一般，写字楼内里的事情室是我们擅长的，那就还做。

大的富贵的商业中心，低层一些，出了电梯右手边，正对电梯口的位置，没有合适的就等，等了快要3个月，理想位置得手。另有一点就是邻人，我们隔邻是一家做手工跟陶艺的，周末，节沐日爆满的那种，这个为我们带来不少主顾。

所以位置是不能迁就的，没有合适的时候不要轻易脱手。推广：老店做了4年，这边的主顾给了我们一部门。

之前朋侪圈的一些人，有不少帮助转发的，店里消费过的主顾我们请她们以转发推广同时备了小礼物送她们，袜子，围巾之类的。另有就是扫码送礼物，这个超市租个摊位最好，周六周日的人流是很是大的。跟周边的店肆打好关系，大家帮助互推，效果也不错。

店里的所有货物我们都是自己搭配自己照相，从来不退换货物，有时候就是搭配的问题，我们在冬季的时候也卖过镂空的毛衣，搭配好了什么货物都好出的。最主要的是厂家也会每次上新前提前通知我们。年底我总结了下，每月的营业额在3W＋以上，跟老店的10W＋比起来是太少，新的一年我们继续努力。

老汪点评：今年微学院社群在原来女装店的基础上，加进来不少童装店和男装店的老板，老汪逐步的，会让大家分享一些除了女装店之外一些男装店，童装店的心得，希望大家连续关注老汪的民众号，微学院社群经由六年的生长，现在已经加入了跟服装相关的各个行业的390位精英了，大家天天聊聊服装，聊聊新的模式，感受很是好。要说起苦逼的行业，服装行业可谓压倒一切。服装行业履历了多次规模的洗牌，现在进入了高速生长的一年，老汪以为2020年服装行业我以为会有一些新的工具进来，大家可以交流交流：2020年头的疫情，一大波人关在家里足不出户，没事可干的人纷纷拿起手机互动，抖音、直播等立马成为全民娱乐新模式。

抖音的生长如火如荼，可是短视频的内容营销提高了圈外人加入的门槛，内容限制低，更接地气的直播显然成为另一个传媒宠儿。以2020年为分界点，更多品牌将会认识到直播营销的须要性，就现在市场而言，除了传统的淘宝直播、抖音、快手外，京东、拼多多、B站都开放了直播功效。2020年全民都做直播，这是一个趋势，我们大家都看到趋势，直播就是朋侪之间谈天一样，你平时怎样同朋侪谈天，你就按这样的方式来直播。

我们做什么事情要学会坚持，特别是自媒体，不要天天看着别人赚几多钱，你眼红，你要知道，人与人是有差距的，我们应该本着记载生活的心态来做自媒体，俗话有说“种瓜得瓜种豆得豆”，到收获的季节自然会有收获，只是看你整个历程有没有用心来栽培。全民带货时代到来，更多的普通用户会在抖音快手带货，粉丝少带货能力强的博主也将越来越多。

短视频平台未来将是明星+网红KOL+素人到场的精准营销、高效转化的战场。为争夺用户，社交内容平台会进一步结构电商，综合电商平台会不停发力内容。

下沉用户对移动互联网的人均使用时长凌驾非下沉用户，且增长更快。短视频增量和流量争夺的阵地已经由一二线大都会转移到了三四五线都会及农村的下沉市场。与下沉市场相关的内容将会增多，关于农村生活的记载也会越来越多。

直播的节奏在2019年被李佳琦、薇娅这样的头部带货主播全面提速。快节奏、麋集信息颗粒的背后是强大的供应链、团体互助、主播靠眼光和知识建设起来的信任背书，另有直播技巧的全面提升。未来服装行业没有线上线下之分，只有品牌和体验之分！就连马云也表现，纯电商的时代已经竣事了，未来是磨练线上线下一起整合资源的时代，这就是没有线上线下之分的新零售时代。互联网带来新一轮的厘革，它使社会发生了天翻地覆的变化，也改变了人们原有的单一的消费模式。

这是一种从“产物思维”到“用户思维”的转变，站在主顾的态度思考问题，以主顾为导向，提供主顾想要的产物。它是一场机缘同时也是一场挑战！服装业从商品时代，回归产物时代。商品性价比将进入一个极致的时代。消费者不再为过多的溢价买单，更愿意为喜好和兴趣买。

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